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臺北札記： “這不科學”，但這就是臺灣智慧硬體的邏輯
( http://www.36kr.com/p/218251.html )

小石頭 • 01/20 08:18

    智能餵食器Bistro 預售價 199美元；
    精子檢測儀 iSperm 199美元；
    可擕式顯微鏡μHandy 售價199美元；
    兒童智能手錶JUMPY 預售價99美元；
    智能家居中樞 Sentri 預售價299美元。

“這麼貴，這不科學”。第一次聽到這些產品的價格，我以為我聽錯了。跟創業者們再次求證，我才發現我真沒有聽錯。

原來是我忘記了，這裡不是北京，不流行免費模式；這裡也不是深圳，沒有製造優勢。

這裡是臺北。

雖然只是匆匆四天，雖然只是見了幾個硬體團隊，但智慧硬體的差異還是撲面而來，既新鮮又好奇。

貴，是我對臺灣智慧硬體的第一印象。Moto 360 才賣 299 美元，三星 Gear 手錶賣 199 美元，國內 49 元的插座、99 元手環、199 元的手錶一大把，印象裡定價到 100 美元以上的硬體真不太多。在臺灣創業者看來，這才叫不科學。μHandy和iSperm的創始人很不解的說“我們這是知識經濟”。

這也難怪，在深圳隨手就能買到廉價的元器件，在大陸總能找到物美價廉的器材，在臺灣就很難想像了。在臺北以擁有 3D 印表機、鐳射雕刻機出名的 Fab Cafe，有個創客童鞋告訴36氪，現在臺灣創客文化興起來，可以買到各種廉價元器件的淘寶功不可沒。元器件、材料採購價格高、時間成本高，再加上工廠生產成本高，成本相對也會高些。

其實，大陸的硬體廠商也不是不願意賺錢，只是從互聯網時代就流行“免費模式”，“羊毛出在豬身上熊買單”的邏輯根深蒂固，“使用者基數”和“想像空間”都是 To VC 不能少的利器，所以“硬體成本價，服務收費”是大勢所趨，先以低價換來使用者，再圖盈利模式。不這麼做，用戶不買帳，更不要說應對競爭了。在臺灣，這種免費的模式很難想像。這次在臺灣，獵豹 CEO 傅盛還講了講他們招聘時的趣事，每個他面試的人第一問題都會問“ 你們的軟體時免費的，怎麼掙錢”，後來解釋累了，就只能告訴對方“這個問題在大陸已經都沒人問了，你們也別問了行嗎？”。臺灣工業體系培養出來的創業者，還是賣貨、ToB 的思維，很難理解互聯網“花今天的錢、掙明天的錢”。

理解了又能怎樣，還得有錢。在大陸，產品創意好有前景，風投爭著給錢；專案卡位準，發展順利，巨頭搶著送錢。而在臺灣，拿錢就沒那麼容易了。經過 2000 年的經濟危機，臺灣人不再信任貨幣、銀行甚至房地產，往往傾向於投資文物古董。錢從哪裡來往往就會到哪裡去，投資機構的錢往往不是來自互聯網，就很難再投到互聯網中去。再加上，臺灣投資界整體傾向於電商、遊戲、廣告等已經驗證的模式，其他 TMT 領域的創業者往往只能自己想辦法湊夠第一筆啟動資金。臺灣 PC 製造業興起後，就沒能更上互聯網發展的浪潮，沒能像大陸一樣發展起一波像百度、阿裡、騰訊一樣的知名大公司，也不需要繼續深耕移動互聯網再佈局。硬體創業又不同於軟體創業，找幾個程式師 coding 就基本可以搞定，既涉及到軟硬體，還有生產、製造、銷售、售後環節的開支。臺灣創業者好不容易自力更生湊齊了這筆啟動資金，怎麼捨得燒錢呢？

低價推廣走不通，就只能通過產品來吸引使用者了。正式如此，臺灣的智慧硬體呈現出小而美、多功能等特色。

不論是這段時間我接觸到的智慧餵食器 Bistro、精子檢測儀 iSperm、可擕式顯微鏡μHandy、兒童智慧手錶 JUMPY、智慧家居中樞 Sentri，還是之前瞭解到的運動檢測設備 GoMore，都呈現出了小而美的特點。完全原創，就不必說了。從設計、產品邏輯到使用場景都散發著小清新的氣質、有愛的氣息。比如說，智慧餵食器 Bistro 增加了貓臉識別功能，兒童智慧手錶 JUMPY 主打親子互動理念，都很有愛。智慧家居中樞 Sentri 想要做用戶家裡的超級管家，像 Nest 一樣順理成章，而非強求做智慧家居中心；GoMore 則不僅僅監測運動資料，而是想辦法給到你解決方案，還挺小清新。倒不是說這些臺灣的項目一定會成功，只是他們總會比大陸的創業者普遍多想一步，深入一點，產品就有了不一樣的氣質。

投資來之不易，反覆運算經濟壓力大，又使得臺灣的智慧硬體普遍多功能。報導 Bistro、Sentri、JUMPY 時，我總覺得我很難用一句話說清楚它們的功能。賣貨的商業邏輯，使得創業者們總會不斷增加新功能，求全求多，希望能夠滿足更多用戶的需求體驗。但是這樣做，又會增加產品運營、售後、維修的風險和成本。只不過，因為現在他們的產品基本都還沒有發貨，風險還沒有顯現。

那麼問題來了，小而美的臺灣智慧硬體會有市場麼？

只要是好產品，都會有市場，都會有人買單，與地點無關。臺灣雖然只有 2300 萬人口，但放眼全球，又有哪款智慧硬體產品真正能夠有千萬級的出貨量呢。倒是臺灣對外聯繫一直沒有中斷，臺灣人普遍有國際化的視野，再加上在國外人心中還有半導體產業時代的積累和口碑，國際化也要比大陸創業者容易些。

不過，真正制約臺灣創業者的可能還是工業化的思維方式，雖然做的是 To C 的產品，但 To B 的慣性太強大了，總是不自覺的走上了賣純硬體產品的路，5% 的利潤就足夠了，慢慢來就可以了。在“唯快不破”的互聯網時代，這就真不科學了。

[36氪原創文章，作者: 小石頭]