George Yeo 網路自強號

搞成衣賺6億 三分之一賞員工

作者： 王曉玟 | 天下雜誌 – 2014年3月18日 下午3:57

亞洲第一大平價服飾巨擘優衣庫（Uniqlo）不曾預料，就在桃園八德市這樣一個不起眼的小鎮，一個來自印尼山口洋市的小伙子，拚了命地模仿它。

7年前，不懂成衣的張偉強夫妻攢了1000萬台幣，創立台灣第一個網路原生服飾品牌lativ。去年營收近60億元。

品質來自專注

創業前，他先上網查閱Hang Ten、佐丹奴、優衣庫財報，發現Hang Ten一年在台灣可以做到45億台幣，佐丹奴可以做到35億台幣。再上網查優衣庫財報，一看，茅塞頓開。

「Uniqlo已經證明了啊，它一年可以做2000多億台幣，那我們為什麼要去學Zara，一年做2萬多款，把整個公司搞得雞飛狗跳？搞死自己？」他自問。

每年夏季，lativ推出1000款Ｔ恤。但因為有500款是授權圖案Ｔ恤，嚴謹一算，其實只有501款，比起快速時尚的品牌，動輒一季5000款，lativ庫存相對容易調控。

時尚萬變，張偉強卻堅持lativ商品8成要做基本款。也曾有員工質疑他，不怕消費者變心嗎？消費者買來買去，會只在lativ網站買polo衫？

數字會說話。撿貨區一片面板上的網站分析工具Google Analytics即時顯示，這一秒，造訪lativ網站的回訪客人比例，《天下》上午10點採訪時，並非上網購物高峰時段，仍有1400多位活躍訪客，高達76％是回訪客人。

「人喔，衣服買來買去，都是那幾樣，」張偉強篤定回答。

因為專注，張偉強得以追求品質，講究細節。

「lativ對品質要求很高，」大洋羽毛經理楊詩涵評價，雖然大洋也接Nautica、Columbia訂單，但lativ對消費者反應最敏感，對做工要求最細。比方說，消費者要求更防水，lativ就要求大洋羽毛和上游布料廠研究，在布料定型整理最後階段加強鐵氟龍，3週內，將新布料給lativ測試。

「遠距」看穿中國夢

因為無法獨資經營，他不去對岸開設網站。但，自去年6月開始，中國大陸客人可以在lativ網站下單，自費物流。張偉強這樣「遠距」經營，還沒砸一分一毫廣告費用，中國大陸一個月就衝上1000萬台幣營收。

「我去廣東設點，快遞去上海，跟我從台灣快遞去上海，是一樣的。更何況，台灣品牌還可以加分，」張偉強很坦白。

三分之一淨利給員工

lativ以優衣庫為師，商品定價只要優衣庫一半，雖然營收只有優衣庫2％，淨利率卻比優衣庫多3個百分點。

「我100塊裡有12塊是管銷費用，但Uniqlo有40到45塊是管銷費用，」張偉強算盤打得精，「我只要慢慢做，60億元可以賺6億元，2億元分給200位員工，這樣很不錯啦！我也不急。」

lativ物流中心裡包貨、撿貨的基層員工，平均年終8至16個月，算起來月薪有5萬台幣以上，小主管年薪更是破百萬。2011年，lativ全公司60人到馬爾地夫員工旅遊，住Ｗ飯店，包5架水上飛機。

「如果我每年淨利是6塊錢，那我的想法是這樣：這個6塊錢，2塊錢分給員工；2塊錢我們留著嘛，保留盈餘；2塊錢投資未來，我們還要擴建，」張偉強透露。

企業小而美，才是他眼中最美的風景。「選擇不做什麼，比做什麼重要，」39歲的張偉強笑著說。

ＭＩＴ風暴後的新挑戰

經過媒體「ＭＩＴ（台灣製造）風暴」後，紡織業界對lativ已有新的期待。

「不要矯枉過正，不要砍價砍太兇，要讓所有跟你一起成長的上下游一起升級，」台灣區製衣工業同業公會理事長黃華德期許lativ，要做台灣60年紡織產業的新生朝陽。

憑著敏銳的創業家本能、跌跤再起的韌性，張偉強在電子商務的叢林，專注經營單一商品的單一網站。不靠中國大陸、不靠創投、不靠政策優惠，打拚出屬於自己和員工的一片天地。